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夏日[搞钱],商家该如何“爆单”?

1周前

每一个节日,都是各大品牌进行品牌宣传、产品促销的窗口期。但随着年轻人、Z时代占领受众主场,如何兼顾“新潮爆款”与“传统文化”成了让品牌头疼的事,节日成了各大品牌争夺年轻人注意力的角逐竞技场。节日营销怎么做,才能让年轻人“上头”呢?下面这篇文章或许能给你一些启发。



一、精准把握营销节点

1、节前14天:

重点在于实时监测网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配,并进行选品,确定热卖产品并为其制定广告策略。

2、节前7~14天:

在社交媒体上发布广告,至少保证每天1条主要介绍产品或店铺的信息,广告标题要突出折扣和促销力度,有条件的话可以设计单独的促销页面或产品页面。

3、节前7天:

在各个推广平台如抖音、微信朋友圈、社群、小红书等,贴上各个活动链接,消除客户购物疑虑,为客户创造购物场景。

4、节日即将结束的两天:

加大宣传力度,因为一些赶上节日促销尾巴的用户可能会因为看到活动折扣没有节前力度大而产生犹豫心理,这时需要再吸引一波客源。



二、创造节日氛围

1、专属节日主题:

根据临近的节日打造专属的网页,以新加坡国庆节为例,根据国旗、红白色服装、聚会用品等具有国庆节气息的元素设计落地页。

2、定制包装:

为专属节日设计定制包装是各大品牌引来客源的重要方式,比如各大美妆品牌都会在圣诞节推出限量圣诞礼盒,其中定制漂亮的包装盒和限量抢购的紧迫感,大大激发了客户的购买欲。



三、高效引流

1、电邮广告:

电子邮件营销是一项相对低成本的推广工作,通过邮件将活动信息发送到客户的收件箱,提醒客户假期即将到来,邮件应结合节日主题制作具有视觉吸引力的电子海报。

2、节日祝福邮件:

除了电邮广告外,节日祝福邮件也是帮助提高成单的重要一环,与以往的节日祝福不同,疫情下的节日邮件更要起到安抚客户、增加客户信任感的作用。

3、小红书种草:

目前国内公域流量最多的种草入口,商家可以通过小红书种草将活动信息发布到小红书里面。然后采用倒计时的方式,提醒客户假期将至,本品牌会推出针对此次节日而准备怎样的优惠。



四、采用针对性的促销策略

1、两端刺激:

针对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

2、量化指标:

量化的指标如销售额、市场占有率、毛利率等,是达到计划、考核、控制目的的重要手段。

3、营销方式:

选择营销沟通工具的选择很重要,包括但不限于抖音、微博、小红书、微信视频号、电视、户外广告等。


通过上述策略,可以有效利用节日营销,提高品牌知名度,增加销售额,并建立起与消费者的强联系。


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